Cómo posicionar orgánicamente a tu empresa en Google

10
Julio

Hace unos días, Search Engine Land publicó la cuarta edición de su Tabla Periódica de factores de éxito en SEO. En esta se entregan ponderan valiosos fundamentos para posicionar orgánicamente un sitio, según los conocimientos de expertos en el tema.

Como sabemos que para tu negocio es de vital importancia alcanzar el éxito en la obtención de tráfico proveniente de búsquedas orgánicas, compilamos sus puntos más relevantes. Pero ten presente que la tabla no pretende registrar los 200 factores de clasificación de Google. Lo que busca es servir de guía y entregar una serie de elementos que le permitan a los SEO Manager optimizar su trabajo, y a los que acaban de iniciarse en la materia aprender cómo se posiciona orgánicamente un website.

Ejecuta estrategias para eliminar el contenido duplicado

El contenido duplicado es usual en muchos sitios, especialmente en los de comercio electrónico que generan varias páginas para un mismo producto. Esto disminuye posiciones en los rankings de búsqueda porque entorpece la experiencia del usuario, dificulta el rastreo del sitio y le resta credibilidad.

Para evitar esos problemas tienes que aplicar correctamente estrategias de paginación, redirecciones 301 y etiquetas canónicas. Así el buscador sabrá cuáles son las versiones originales del contenido y cuáles son las copias.

Publica contenido de calidad optimizado con palabras clave de alto rendimiento

Seguramente habrás oído muchas veces la frase “El contenido es el rey”. Eso se debe a que este elemento es la base que soporta todos los esfuerzos SEO en tu web empresarial.

Sin embargo, para alcanzar el éxito no basta con difundir contenido. Cada contenido que publiques tiene que ofrecer información útil, diferente y de valor para la audiencia.

De otra parte, todo el contenido debe estar optimizado con palabras claves producto de una investigación profunda, la idea es que utilices los términos con los que tú público objetivo busca la información que pretendes entregarle.

No olvides que no existe una densidad de keywords perfecta. Lo importante es incluirlas en el texto de forma natural y en cantidad moderada, para que no le resten calidad ni dificulten su lectura.

Difunde contenido para los resultados de búsqueda vertical

Además de entregar su SERP convencional, Google y demás buscadores pueden proporcionar listas de resultados especializadas, como imágenes, noticias, vídeos maps, etc.

Al generar contenido para clasificar en esos listados, le ayudas a tu sitio a tener éxito en el posicionamiento cuando a la página web en general no le está yendo muy bien.

Trabaja en la generación de respuestas directas

Desde hace un tiempo, los motores de búsqueda están mostrando respuestas directas o fragmentos destacados dentro de sus resultados de búsqueda. Conseguir posicionar aquellos resultados, es de vital importancia para el SEO de una empresa. Ya que se trata de una señal de confianza (ayuda para otro tipo de consultas) y porque podría mejorar la calidad del tráfico orgánico, ya que el usuario puede desear ampliar la información.

Que tu sitio sea Mobile Friend

De acuerdo con el Informe Ditrendia 2016: Mobile en España y en el Mundo, más de la mitad de las visitas que reciben los grandes buscadores proceden de dispositivos móviles, y para el 2020 el tráfico global móvil crecerá cerca de 8 veces con respecto al 2015.  

Por eso, Google continúa dándole tanta importancia a los sitios responsive. De hecho, en noviembre de 2016 anunció su Mobile-first indexing. Se trata de un cambio en el que el sistema de indexación le dará prioridad a la versión móvil del sitio, por encima de la de escritorio.

Así las cosas, sobra explicar porque es tan importante la optimización para móviles a la hora de posicionar orgánicamente un sitio.

Potencia la velocidad de tu sitio

Google no deja de señalar la velocidad de carga como un factor fundamental de clasificación. Incluso puso en marcha su proyecto Accelerated Mobile Pages (AMP), una iniciativa de código abierto con el objetivo de cargar instantáneamente en el móvil las páginas web que cuentan con gran cantidad de contenidos.

Recuerda que el objetivo principal de todos los buscadores es satisfacer la experiencia del cliente, ¿y a quién le gusta esperar varios segundos a que una página cargue?

Optimiza el código HTML

Para la clasificación, los motores de búsqueda se apoyan en la información que encuentran en el código HTML, especialmente la consignada en el Head. Por eso es importante mantenerla al día y optimizada según algunos parámetros.

  • Etiqueta de título descriptiva: los buscadores la emplean para entender de qué se trata una página. Tienen que basarse en la investigación de palabras clave y ser lo más dicientes posible.  
  • Implementa una buena meta-descripción: te permite sugerir la forma en que deseas que tus páginas sean descritas en las listas de resultado. Aunque no es propiamente un factor de clasificación, sí contribuye al éxito porque una buena descripción capta la atención del usuario, aumentando la tasa de visitantes.
  • Utiliza etiquetas de cabecera: los motores de búsqueda las utilizan como pistas para determinar la temática de los contenidos. Por lo tanto, si incluyes los términos por los que deseas ser encontrado tienen una probabilidad mayor de aparecer en las consultas de esas palabras.

En cuanto al HTML en general, es recomendable que este suficientemente depurado y no utilice líneas de código innecesarias. Nuevamente, esto no es un factor de clasificación, pero si aporta al éxito porque optimiza la velocidad de la carga y les facilita a los buscadores su lectura.  

Desarrolla estrategias de SEO internacional y local

Si tu negocio es de carácter internacional, es necesario que trabajes en estrategias de posicionamiento diferentes para cada país en el que opera ¿Por qué? Si haces la prueba, te darás cuenta de que los términos de búsqueda que aplican para un país resultan obsoletos en otro. Cada nación tiene su cultura, léxico y forma de realizar consultas en la web.

De igual manera, la optimización para búsquedas locales aumenta considerablemente el tráfico orgánico, especialmente por el alto porcentaje de búsquedas móviles que se realizan a diario y que, generalmente, tienen intención local.

Incrementa tu actividad en las redes sociales

La presencia en las redes sociales no incide directamente en el posicionamiento, ni siquiera es un factor de clasificación. Pero sí lo hace indirectamente; aumenta el número de seguidores de la marca y, por lo tanto, potencia la autoridad, el tráfico y la difusión de su contenido.

A la hora de implementar cualquiera de los puntos anteriormente revisados, es importante tener claro que ninguno arrojará resultados positivos si se trabajan por separado. Tienen que ser parte de una estrategia integral de SEO. También es posible que el éxito no se refleje de forma inmediata; el posicionamiento orgánico requiere de meses de trabajo. Lo bueno es que una vez que se alcanza se mantiene en el tiempo.

Para finalizar, es importante que tengas presente que, según la Tabla de Search Engine Land, el Gigante de Internet les ha estado restado importancia a factores como:

  • La antigüedad del sitio.
  • Historial de búsqueda personal.
  • Actividad personal en redes sociales.
  • Palabras clave en las URL.
  • Ejecución de un sitio seguro: HTTPS.
  • Autoridad del sitio.
  • Construcción de enlaces salientes y entrantes.

El hecho de que el buscador les haya restado importancia no quiere decir que no se deba trabajar en ellos. Como se señaló anteriormente, el éxito en el SEO requiere de la implementación integral de las diferentes técnicas que inciden en él.

 

Transformación digital: 10 tendencias que debes considerar

06
Julio

La transformación digital se basa en una simple premisa: remodelando cada aspecto de la empresa, lo que busca es aumentar exponencialmente la habilidad de cada área de la organización para conectarse entre ellas y en consecuencia optimizar los distintos procesos de producción.

El 2017 ha demostrado que este concepto sigue cambiando en el tiempo, y aquí compartimos las 10 tendencias que trae este año para la transformación digital.

 

1. Adaptabilidad para alcanzar el éxito

La adaptabilidad no es una opción, es un cambio necesario para mantenerse actualizado con el resto del mercado. Un ejemplo de esto es el de la computación en la nube y la fuerte tendencia que marcó durante el año pasado, la que consiste básicamente en ofrecer servicios informáticos a través de internet, mediante servidores que se encuentran fuera de la empresa.

La transformación digital no es solo acerca de tecnología, sino sobre todo de implementar la digitalización tanto a nivel de empresa como con la cultura organizacional, en tanto agente de cambio.

2. Importancia en la experiencia del usuario

La transformación digital aspira cada vez más a mejorar la experiencia del usuario, de empleados y de clientes. El usuario es cada vez más minucioso y siempre preferirá aquella marca que logre alinearse con sus necesidades. Hoy, las necesidades del usuario son más fáciles de descubrir mediante analítica y otros métodos digitales.

3. Innovación constante

La innovación constante no se refiere solo a que deban actualizarse las plataformas en línea una vez al año; ésta debe suceder todo el tiempo, lo antes posible. En cuanto aparecen nuevas tecnologías digitales, ahí deben estar el líder digital y el CEO para probar, analizar y evaluar cómo pueden sacar provecho de las innovaciones para su propio negocio.

Algunos proyectos avanzarán con mayor velocidad que otros, pero siempre debe existir en la organización la mentalidad de “fallar rápido para encontrar el éxito más rápido”. Una de las tendencias que se viene fuerte este año se basa en una estrategia similar a esto último, la que se conoce como lean marketing.

4. Contemplar la posibilidad del teletrabajo

El teletrabajo -o trabajo de forma remota- es uno de los aspectos principales de la digitalización, pues posibilita la retroalimentación constante y el envío de tareas a larga distancia. La banda ancha permite encontrar grandes talentos en cualquier parte del mundo, muchos de los cuales prefieren la flexibilidad en lugar de la compensación in situ. Compañías como Microsoft apoyan el trabajo remoto.

5. Realidad aumentada y realidad virtual

Prestar atención a la transformación digital implica estudiar cada una de las tendencias existentes, sin importar la naturaleza del negocio. Este es exactamente el caso de la realidad aumentada y el éxito de Pokémon GO, aplicación enfocada en el entretenimiento.

Hoy en día, implementar realidad aumentada y realidad virtual en distintas plataformas es más simple y es parte esencial de la transformación digital, pues se condice a la perfección con su idea principal: hacer de la interacción con el usuario una experiencia única.

6. Interfaz de programación de aplicaciones

También conocida como API (por sus siglas en inglés), la interfaz de programación de aplicaciones permite la comunicación entre componentes de software, auxiliándose con bibliotecas digitales. Compañías como eBay y PayPal han comenzado a valerse de APIs para facilitar enormes volúmenes de transacciones.

Las APIs permiten que las empresas puedan utilizar diversas plataformas para posibilitar la interacción con miles y miles de clientes simultáneos.

7. Big data y analítica

El big data -o el uso masivo de datos- encierra verdaderos patrones de comportamiento de los usuarios a nivel digital. Utilizarlo resulta esencial para realizar campañas comunicacionalmente atractivas, puesto que mediante la utilización de analítica se puede interpretar qué es lo que desean realmente determinados usuarios, con la posibilidad personalizar, realizar diversas segmentaciones y crear clusters según los requerimientos del negocio.

8. Internet de las Cosas (IoT)

El IoT es el concepto ideal para adentrarnos en la mente de los usuarios: cada objeto con acceso a internet nos ofrece información en tiempo real de su interacción; cuán a menudo lo usan, qué parámetros varían a lo largo del día, y mucho más. El internet de las cosas ayuda a los negocios y a los clientes a crear experiencias mucho más eficientes, y a tener una noción del retorno de inversión (ROI) mucho más certera. Y por si fuera poco: se estima que para 2030 habrá un total de 200.000 millones de “cosas” conectadas a internet.

9. Máquinas inteligentes e inteligencia artificial

Las tecnologías cuentan hoy en día con sistemas de inteligencia artificial, que facilitan las tareas de los usuarios cada vez más; basta con ver la manera en que aplicaciones como Maps o Google nos ayudan a completar y encontrar lo que buscamos, basándose solo en nuestras búsquedas pasadas.

10. El rol del líder digital

Es la clave y el motor de la transformación digital. Para que sea exitosa, debe haber un líder que entienda a cabalidad cada uno de los procesos informáticos que se estén aplicando, los que aún falten por implementarse, identificar la importancia de cada red social y en suma manejar cada concepto de marketing digital. Al mismo tiempo, no basta con que sea un experto en el tema: debe ser ante todo un líder, que sea capaz de impregnar el espíritu de la digitalización dentro de toda la cultura organizacional.

 

Smarketing: ventas + marketing

smarketing
25
Mayo

¿Qué resuelve el concepto de Smarketing?

Para todo aquel que se dedica al marketing, las disputas entre los equipos de Ventas y de Marketing no deben ser extrañas. Lamentablemente, estas disputas pueden evitar que tu negocio crezca sólidamente.

En efecto, en recientes encuestas, más de la mitad de los marketeros entrevistados manifestaba no estar satisfecho con la comunicación entre equipos, mientras que más de la mitad de profesionales de ventas no estaban conformes con el apoyo de su equipo de marketing.

¿Por qué es importante que Marketing y Ventas trabajen juntos?

Porque esto representará para tu empresa una disminución de costos al mismo tiempo que se disparan las métricas, teniendo así ciclos de vida más concisos, que es lo que buscas para tu negocio.

Alcanzando objetivos comunes

La colaboración entre ambas áreas debe ser la primera meta para lograr sus objetivos comunes. Y eso suele ser un problema cuando ninguna de las dos se da cuenta que no están alineados. Así que el objetivo de esta publicación es que tus dos equipos se conviertan en uno solo, y muy potente, para lo cual te presentaremos estos consejos que puedes poner en práctica. Vamos.

1. Tip Smarketing n° 1: Colaboración en contenidos.

Un factor importante en una excelente estrategia de habilitación de ventas es crear contenido que Ventas pueden utilizar en sus propuestas y en todo su proceso de venta. Tanto Ventas como Marketing necesitan trabajar juntas para comprender a su público y crear contenido dirigido que le hable directamente a los clientes y sea ejecutado en el momento adecuado en el ciclo de compra.

Esto que parece y suena ideal solo será posible de la mejor manera creando contenidos en los que ambas áreas trabajen de la mano. Mientras Marketing puede brindar información relevante para sus contenidos y así enganchar al público objetivo, Ventas por su parte puede otorgar información de contenidos que sea personal y personalizado para sus clientes potenciales. Este tipo de unión creará un contenido perfectamente equilibrado que llevará leads directamente hacia el funnel. Y eso es lo buscamos, ¿cierto?

2. Tip Smarketing n° 2: Informar sobre los emails outbound.

Si el mundo fuera perfecto, todas las ventas serían inbound. Pero la realidad nos dice otra cosa: en cierto punto, las ventas necesitan estar a cargo de la compra y contacto de sus propios clientes potenciales. Con el fin de realizar esta acción con la mayor efectividad posible, Ventas y Marketing deben trabajar palmo a palmo para tener pleno conocimiento de qué materiales de marketing están disponibles, pues así generan una voz e imagen de marca unificada.

La función de Marketing será la de crear el posicionamiento, la voz y el feel general del contenido del outbound email, mientras que Ventas tendrá que tomar ese contenido y personalizarlo hacia el lead. Esta función es primordial para el outbound, pero no debería llegar a costa de la imagen de marca.

3. Tip Smarketing n°3: Desarrolla Buyer Personas.

Ventas son las líneas de avance de cada empresa. Ellos saben quiénes compran y por qué. Marketing entiende el desenvolvimiento del mercado y a quiénes deben apuntar. Las mejores buyer pesonas nacen de una mezcla de investigación de marketing y conocimientos de su base de clientes real.

El equipo de Ventas puede proporcionar importantes insights y generalizaciones sobre los clientes potenciales con los que más están interactuando, mientras que la investigación de Marketing puede otorgarnos conocimientos más amplios como patrones y puntos comunes.

Ventas y Marketing deben dirigir sus esfuerzos en las mismas perspectivas y estar completamente alineados en las decisiones y precios. Juntos, necesitan crear buyer personas compradoras comprensivas con el fin de orientar mejor a su cliente ideal, aumentar la adquisición y crear anuncios específicos y lanzamientos que sean totalmente simbióticos.

4. Tip Smarketing N° 3: Integrar un acuerdo de nivel de servicio (ANS)

Este es un contrato escrito, en el que cada equipo se compromete a obtener mejores resultados para un beneficio mutuo. Trabajando conjuntamente definen el perfil de su cliente ideal, cómo captar leads, y también las metas que desean lograr a mediano y largo plazo. Honrando este compromiso, se pueden obtener resultados bastante positivos. De hecho, el Estado del

Inbound 2016 de HubSpot reveló que 87% de las organizaciones con un ANS aseguran tener una estrategia eficaz de marketing.

Recuerda: Cuando Ventas y Marketing no trabajan de la mano, tu estrategia sufre. Ambos son vitales para el crecimiento de tu negocio, obtener mayor awareness e incrementar tus ingresos. La mejor forma de alentar la colaboración y la camaradería es tener reuniones de manera regular, crear procesos estandarizados y llegar a acuerdos en objetivos que los beneficien mutuamente. Quizás sea un trabajo difícil, pero es uno que debe hacerse; al final, verás los frutos de este mismo esfuerzo.

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